Три начина да се опоравите од прегорелих преговора о плати


Смањили сте се током преговора о плати, а сада је ваша плата мања него што бисте желели. У неким случајевима можете се вратити и затражити већу плату без угрожавања посла, кажу стручњаци.

Наравно, најбоље време запреговарачка платаје пре него што прихватите понуду за посао. Тражење више убрзо након што сте запослени није без ризика.

„Враћајући се на поновно преговарање о областима око којих сте се већ договорили постоји ризик да изгледате као неко ко не поштује ваше уговоре“, каже др Јанет Цивителли, психолог на радном месту и тренер каријере у Хјустону. 'То може оставити лош укус у устима менаџера за запошљавање и покренути вашу везу са вашим новим шефом на киселкаст начин.'

Умјесто да тражите више новца, размислите о преговарању о накнадама и бенефицијама које нису обрађене у почетној рунди, као што су бонус за потписивање, више одмора, надокнада школарине, професионално чланство или флексибилан распоред.

„На овај начин ваш укупни пакет компензација расте, а ваша репутација остаје нетакнута“, каже Цивителли.

Још увек желите да идете на то? Испробајте једну од ове три стратегије преговарања:

Аргуе Парити Паимент

Понекад не схватате да бисте требали зарађивати више док то не учинитесазнајте шта ваши сарадници праве. То се догодило Асхлеи Бактер, тексашкој маркетиншкој професионалки која је пронашла мушког сарадника који је за мање новца добијао 10.000 долара више.

„Ставила сам свој животопис на тржиште и добила понуду за посао од друге компаније“, каже она. 'Потом сам отишао до свог послодавца и рекао им да сам разочаран начином на који су се односили према мојим преговорима о плати и да не ценим што сам монетарно потцењен у односу на моју колегиницу која је радила мање посла.'

Одмах је добила повишицу од 8 одсто, али се њен однос са шефом променио. „Он је оклевао да ми прилази у вези свакодневних задатака и избегао је слање е -поште или разговор са мном осим ако је то било апсолутно неопходно“, каже Бактер.

Три месеца касније, отишла је на посао нудећи бољу плату и бенефиције. „Веома ми је драго што сам прошао кроз то искуство, јер ми је дало самопоуздање да се не плашимтражећи оно што заслужујему пословним ситуацијама. '

Ако сазнате да јестенедовољно плаћену поређењу са колегама, испробајте ову линију, каже Мицхаел Сцхатзки, тренер за преговоре и директор Неготиатион Динамицс у Фар Хиллсу, Нев Јерсеи: „Убедили сте ме да је то све што можете да платите, а испоставило се да сви зарађују Кс више од ја иако имају мање искуства. Можете ли ми објаснити шта се дешава? '

Та изјава ће шефа повући у ћошак, па му помозите да се повуче рекавши: 'Разумем да сте вероватно били под притиском, али морамо то поправити, зар не? Морамо имати капитал, зар не? '

Припремите предлоге, попут новог наслова или нове области одговорности која ће вас одвести тамо где бисте требали бити финансијски, а да останете унутар распона плата компаније.

Добијте конкурентну понуду

Коришћење конкурентне понуде за повећање ваше тренутне плате је дивна, али шкакљива стратегија јер нико не воли претње, каже Лее Миллер, аутор књигеЗарадите више новца за свој следећи посао & хеллип; у било којој економији.

„Будите неупадљиви, љубазни и позитивни, а ипак им дајте до знања да знате да сте испод тржишта“, каже он.

Добра линија за ову тактику потиче од доктора Рицхарда Деемса, коатораНека вам губитак посла успе: пребродите то и вратите своју каријеру на прави пут: 'Схватио сам да се овај посао добро плати на тржишту за оно што радим, и моја је грешка што нисам тражио више улагања. Имам другу понуду за посао, али не желим да је прихватим јер ми се свиђа овде а рад овде је прави за моју каријеру. С обзиром на то где се налази тржиште, можете ли прилагодити плату тако да је више усклади са тржиштем? '

Немате конкурентну понуду? Немојте лагати и говорити да јесте. Уместо тога користите ову линију: 'Разговарао сам са другим професионалцима на истој позицији и они кажу да је текућа цена Кс долара.'

Окривите то за цену живота

Ако се селите, окривите високе трошкове живота на локалном тржишту, каже Дианне Дуркин, председница Лоиалти Фацтор -а, корпоративне консултантске куће и фирме за обуку у Портсмоутху, Нев Хампсхире.

Покушајте са овом реченицом: „Након пажљивијег прегледа локалних финансија, потценио сам трошкове живота. Да ли би било могуће да прихватим позицију од Кс долара? ' А Кс не би требало да буде више од 10 одсто већи од првобитне понуде, каже Дуркин.

Неће све компаније прихватити ову стратегију, па пажљиво размислите да ли је вредно следити је, додаје она.

Наставите да тражите

Ако испробате неку од ових тактика и не успије, будите на опрезу. Потрудите се да поправите сву штету коју сте можда нанели свом односу са новим шефом. Нека ваш животопис буде ажуриран, ваша мрежа се активира и наставите да тражите боље плаћене могућности.