Када је Мицхаел Јордан по други пут изашао из пензије, рекао је да му је конкуренција - прилика да се докаже против млађих играча - потребна више од новца. Многи успешни пословни људи који су себи могли приуштити пензију настављају да раде. На крају крајева, Варрен Буффетт и даље бира акције.


Успешни људи налазе испуњење у самом послу, а не само у новцу који зараде. То не значи да би радили бесплатно, али од посла добијају више од велике плате.

Фредерицк Херзберг је написао: „Посао менаџера није да мотивише људе да постану успешни. Треба их навести да постану успешни како би постали мотивисани. '

А што се тебе тиче? Да ли сте мотивисани погодностима или радом?

Фласхбацк


Идући кући из трећег разреда, мој пријатељ Стив ми је рекао да ће те вечери бити богатији за 1,25 долара.

„Мој тата ми даје 25 центи за свако слово„ А “које добијем на извештају“, рекао је.


Те ноћи за вечером рекао сам оцу да мислим да би било добро да ми плати за добре оцене.

'Сине, иди у школу да учиш. 'А' је награда. То значи да сте нешто научили. Једног дана ћеш отићи на посао и зарадити новац применом свог знања. Али за сада уживајте у учењу само због себе - рекао је тата. Свако вече бих га видео како чита. Данас у 81. години, и даље воли учење из чисте радости.


Екстринзична вс унутрашња мотивација

Давање новца људима да раде оно што би ионако требали да раде назива се спољна мотивација. Многи менаџери продаје верују да нудећи продавцима бонусе могу потакнути понашање. Одредите своју квоту и набавите телевизор са великим екраном. Продајте производ вредан милион долара и освојите путовање на Тахити. Тренутно неко покушава да измисли следећи подстицајни програм за велике продаје и прода га менаџерима продаје како би мотивисао своје продајне тимове.

Можда сте, међутим, приметили да постоји огромна количина задовољства када затворите продају. Постигли сте циљ и осећате се добро због тога. То је унутрашња мотивација - проналажење радости у самом послу. Да, плаћате, а понекад и врло добро. Али задовољавате се радом, а не платом.

Постоји још једна ствар која може повећати вашу мотивацију да продате више, а то је задовољан купац. Када задовољите купца решавањем његовог проблема, бићете страственији у погледу свог производа, услуге и компаније.


Остварујете продају, зарађујете провизију и стварате задовољног купца. Нови, срећни купац ће вам помоћи да са још више самопоуздања приступите новим потенцијалним купцима за још једну продају. Зарађујете више новца и стварате још једног задовољног купца. Сада сте успешнији и стога мотивисанији него што сте били јуче.

Постоје три вибрације које успешни продавци одају купцима:

1. Драго ми је што сам овде.

2. Знам о чему говорим.

3. Волим оно што радим.

Можда још увек не волите своју продајну каријеру, а можда постоје делови продаје које једноставно толеришете. Док не постанете мотивисани самим радом, менаџери ће наставити да покушавају да манипулишу са вама спољашњим мотиваторима. Они ће непрестано висити шаргарепу, а ви ћете јурити за њом.

Х. Росс Перот каже нам да 'већина људи не зна зашто долазе на посао док не морају више долазити на посао.' Многи људи верују да је рад Божја казна за то што се нисте родили богати. Други став је да је рад начин да структурирате свој живот и будете на услузи другима. Пре него што се вратите на посао, напишите пет разлога зашто се осим новца враћате на посао - пет добрих ствари које добијате од посла, осим плате.

Сада почињете да се фокусирате на унутрашње мотиваторе. И суштински мотивисани продавци су испуњенији и финансијски успешнији од спољно мотивисаних продаваца.

Међутим, ако случајно освојите телевизор на великом екрану или успут путујете на Тахити, уживајте.

Сазнајте више о продајним каријерама.