Нема бржег завршетка захтева за повишицу него да ваш шеф каже: 'лдкуо; нема новца'. На срећу, не морате тако лако одустати јер постоје начини да се решите овог проблема и научите како да преговарате о повећању са отпорним шефом.


Урадите своје истраживање

Пре него што закажете састанак са својим шефом како бисте затражили повишицу, укопајте се у тренутно финансијско стање компаније и наоружајте се информацијама које су вам потребне да бисте се изборили са тврдњом да 'лдкуо; нема' новца. & Рдкуо;

& лдкуо; За приватне компаније, можда ће бити тешко пронаћи стварне финансијске податке, али пошто тамо радите требали бисте имати неколико трагова, каже Катие Донован, оснивачица Екуал Паи Неготиатионс. Уместо тога, & лдкуо; слушајте извештаје шефова продаје и финансија на састанцима компанија и проверите корпоративну веб страницу. Погледајте информације за инвеститоре и саопштења за јавност. Обоје би вам требало дати траг о томе какав је финансијски положај компаније. & Рдкуо;

Након што истражите финансијско стање ваше компаније, проверите политике послодавца за сва правила или распореде у вези са повишицама. & лдкуо; Неке компаније дају повишице само једном годишње, познају политику ваше компаније, каже ЈЈ ДиГеронимо, председникПурпосефул Воман Инц.и Тецх Савви Вомен.

Направите кућиште за себе

Морате да саопштите да тражите плату која боље одражава труд и енергију коју улажете у свој рад и корист коју доносите компанији, па истражите и дефинишите свој допринос - & лдкуо; дајте & рдкуо; за оно што желите да добијете. & лдкуо; Направите свој пословни случај како бисте оправдали своје питање, укључите начине на које сте помогли компанији да зараде или уштеде новац и дајте конкретне износе у доларима & рдкуо; каже ДиГеронимо.


& лдкуо; Ваш шеф је фокусиран на крајњи резултат, покажите вредност коју доносите, & рдкуо; слаже се Моаг Барретт извршни директор компанијеСкиетеам.

Поред саопштавања вредности коју већ износите на сто, представите стратегије које ће помоћи компанији да уштеди или заради више новца у будућности. & лдкуо; Размислите о томе где организација може боље и на начин на који може брже и паметније постићи циљеве, & рдкуо; каже Линда Зугец, генерална директорка уКонсултанти за радну снагу, & лдкуо; оно што предложите може се показати као ваша повишица или бонус. & рдкуо;


Упознајте своје најбоље алтернативе

Један од најбољих начина за борбу против & лдкуо; нема новца & рдкуо; јер одговор на повећање је да имате резервни план који садржи листу одговарајућих алтернатива које бисте били спремни да предузмете уместо чисте новчане надокнаде.

& лдкуо; Знање шта желите и познавање ваше БАТНА (најбоља алтернатива преговарачком споразуму) су кључни, & рдкуо; каже Икбал Асхраф, извршни директор компанијеМенторс Гуилд, & лдкуо; постоји ли промена улоге коју сте посматрали? Или пројекат високе видљивости? Да ли ваше предузеће даје опције акција? & Рдкуо;


Истражите друге алтернативе велике вредности које би вам додале вредност у живот и позитивно утицале на ваш радни однос, на пример, & лдкуо; размислите о промени наслова-прелазак на нови ниво може помоћи вашем шефу да обезбеди већу плату, & рдкуо; каже Беннетт.

Или будите креативни са другим опцијама додавања вредности, као што су & лдкуо; флексибилно радно време, плаћено путовање и накнаде за часове обуке, сертификате и друге часове сталне едукације који ће користити и вама и вашој компанији, каже Лаура Росе, власница и сертификовано предузеће тренер уРосе Цоацхинг.

Циљајте на договор

Пре него што прекинете расправу о повећању, потрудите се да постигнете споразум и признање за ваш труд.

& лдкуо; Договорите се и унапред се обавежите да ћете до краја године донети новац за повећање Кс, & рдкуо; предлаже Росе. & лдкуо; Ако унапред склопите овај уговор и направите свој број, лакше ћете добити повишицу. & рдкуо;


Беннетт предлаже да & лдкуо; тражите временску линију и шта бисте требали показати и постићи - а затим је пратите! & Рдкуо; И на крају, & лдкуо; ако ништа не успије, у најмању руку примите потврду да одбацујете захтјев за привремено повећање плате како бисте помогли компанији у тешкој ситуацији. Последња тачка је заиста важна, она вам доноси предност у будућим преговорима, & рдкуо; каже Ашраф.