Питао сам више од 150 високо зарађених жена: 'Радите ли ово за новац?' Велики одговор био је дефинитивно не. Оно што их је покретало били су страст, признање, изазов и независност. У исто време, желели су да буду добро обештећени, јер су сматрали да вреде.


Али то није случај са већином нас. Инстинктивно се девалвирамо. Ти мали гласови у нашим главама инсистирају: 'Шта мислите ко сте? Нико вам неће платити толико. ' И убеђен сам да амортизација иде у срж наших финансијских колотечина.

Можете лако научититехнике преговарањаи асертивности похађањем курсева или читањем књига. Али истина је следећа: ако намеравате да зарадите више новца, морате заиста веровати да вредите. Без тог убеђења недостаје нам самопоуздање да заузмемо чврст став и сигурност да убедимо друге. Људи увек реагују на наше вибрације далеко више од наших речи.

Многе шестоцифрене жене признале су да преиспитују своју вредност. Ипак, нису дозволили да их то заустави. Ове жене су изградиле своје самопоуздање као што дизачице тегова граде мишиће - непрестано се форсирајући да заузму став, траже више, траже колико вреде иреци не када је то прикладноупркос њиховом стрепњи.

Савети за изградњу поверења


Овај савет директно од ових жена ће вам помоћи да повећате своју вредност заједно са својом нето вредношћу:

  • Мислите велико, а затим мислите још веће:Већина нас, посебно жена, несвесно ограничава своју зараду смањујући своја очекивања. Чак и у студијама у којима су жене обучене у преговарачким стратегијама, оне се усредсређују и завршавајумање новца од мушкараца. Идеја је да се вреднујете поштено у поређењу са другима у својој области или на вашем нивоу.
  • Урадите своје истраживање:Једна од најгорих грешака у преговорима коју људи чине је одабир случајног броја, а затим откривање да је био пренизак. Паметнији избегавају ту замку радећи домаћи. Своју тржишну вредност откривају премаистражујући текуће стопе, а затим траже више од онога што се нуди да би себи дали простора за кретање.
  • Квантификујте своју вредност:Можете се супротставити тенденцији умањивања себе излагањем опипљивих доказа о томе шта износите на сто. Можда сте својој компанији уштедели $ Кс или сте имали идеју која је генерисала толико продаје. Чувајте досије о свему што сте урадили. Не чекајте преглед. Уђите и тражите посао, тражите одговорност, тражите изазов. Нека ваш надзорник тачно зна где су вам нишани постављени. Иницијатива је ефикасно средство за показивање ваше вредности и намера организацији.
  • Вежбајте дневне афирмације:Ове позитивне изјаве су изражене као да су се већ догодиле. Два примера: 'Имам самопоуздање да тражим оно што желим.' 'Поздрављам више новца у свом животу.' Запишите своје афирмације. Поставите их тамо где их можете лако видети. Изговарајте их што је могуће чешће. Као што ми је један ентузијаст за афирмацију рекао: „Што чешће чујем речи које ми излазе из уста, то их више интернализујем и моја психа све више зна да ће се то догодити.“
  • Изазовите себе у областима изван вашег посла:Истезање у било којој области живота има ефекат таласа. Ако не можете сами да затражите повишицу, покушајте да се пријавите за час уметности или да трчите маратон. Све што вас избаци из зоне комфора гради самопоуздање и самопоштовање.
  • Лажно поверење ако је потребно:Тражење врхунског долара одузима много живаца, што већина нас тада неће осетити. Али то не значи да не можете да лажирате. Чак су и шестоцифрене жене сумњале у њихову вредност, али изгледају неустрашиво. Понашање као да сте сигурни сигуран је противотров за слаба кољена, лупање срца или испухани его. Осим тога, када се понашате као да много вредите, на крају ћете убедити себе, али и друге.

Практикујући ове савете, приметићете промену у осећају према себи. Зарађивање више не постаје нешто што би требало да радите, већ нешто што морате да урадите - јер у срцу знате да вредите.