Радили сте на путу до малопродајне улоге на вишем нивоу и желите да учините више. На врху је мање доступних послова, али постоје кораци које можете предузети да бисте се најбоље позиционирали за следећи потез, под претпоставком да имате праву врсту искуства и много постигнућа.


& лдкуо; Не ради се само о томе колико напорно радите, & рдкуо; каже Роб Боверман, председник Тхе Боверман Гроуп, бостонске фирме за претраживање која се специјализовала за луксузну малопродају. Не ради се чак ни о вашим продајним перформансама - барем не у потпуности. На овом нивоу ћете се морати истински разликовати од својих вршњака.

Ево шта треба да постигнете да бисте показали да сте спремни да преузмете извршну малопродајну улогу.

Упознајте цео посао

Цхандлер Меанс, 32, радила је у Маци'с на Манхаттану 10 година, успињајући се од асистента до потпредсједника/менаџера за планирање. Осим што је повећала пословичне лествице, такође је напредовала у каријери прихватајући бочне селидбе на различита одељења.


Када сте на вишем нивоу, морате предузети кораке да научите што је могуће више о сваком аспекту вашег посла, каже она.

Средства посебно наглашавају важност дигиталне спретности. Како је технологија драматично променила начин на који купци купују и начин на који продавци комуницирају са својом циљном публиком, скоро сваки трговац се све више фокусира на своје пословање на мрежи. Да бисте наставили да унапређујете своју малопродајну каријеру, мораћете да разумете овај дигитални пејзаж који се развија.


& лдкуо; Радим са људима који су у малопродаји 20 или 30 година, и они ће вам рећи да никада нису видели ништа попут овога кроз шта данас пролазимо, & рдкуо; она каже.

Због тога што се индустрија брзо мења, флексибилност иде далеко, каже Меанс. & лдкуо; Увек имајте мишљење, али са друге стране, увек имајте отворен ум. & рдкуо;


Докажите да сте визионар

& лдкуо; Продавац на мало ради да заради, & рдкуо; Боверман каже. Да бисте били сматрани вредним да будете извршни директор, & лдкуо; морате испоручити резултате на нивоу изнад свог плана и изнад својих вршњака. & Рдкуо; Али то није само превише учинка на продајном циљу.

Морате да поседујете своје индивидуалне успехе и покажете да радите нешто другачије, боље и помало иновативније од других на вашем нивоу, каже Боверман.

& лдкуо; Тренутно радим на потрази за прилично високим руководиоцем малопродаје, & рдкуо; Боверман објашњава.


& лдкуо; То је сјајан бренд и скоро свако је могао ући затворених очију и постићи план продаје своје дивизије. Оно што им треба је неко ко је у стању да погледа организацију и види не само оно што иде добро, већ и шта се може побољшати. Потребан им је визионар и вођа - неко ко може да идентификује пропуштене прилике, укључи цео тим и оснажи их да изазову промене. & Рдкуо;

Нека ваша личност заблиста

На било ком нивоу, запослени желе да раде са људима који им се свиђају. До сада сте доказали да сте талентован и ефикасан менаџер. Такође морате да се осећате угодно што јесте.

Када је њујорчанин Андрев Фелдманн (31), директор маркетинга Томми Хилфигер, дао интервју за своју тренутну улогу, био је изненађен колико су његови потенцијални нови менаџери били заинтересовани да га упознају.

& лдкуо; Био сам јако нервозан, мислећи да ће ме извијестити о мојој историји рада и компанији, али открио сам да их много више занима моје лично поријекло, & рдкуо; он каже. & лдкуо; Људи морају да се постарају да се добро уклапате у културу компаније и да ћете се слагати са свима. & рдкуо;

Ако ће ваш следећи потез вероватно бити интерни, Фелдманн предлаже да се упознате са својим потенцијалним новим колегама и менаџерима. & лдкуо; Изложите што је више могуће људима који би потенцијално могли постати ваши вршњаци на следећем нивоу. Идите на што више састанака старијих особа и повежите се на личном нивоу, чак и ако то значи да једете заједно у кафетерији. & Рдкуо;

Не бјежите од разговора о послу за вријеме ручка. Желите да се вашим менаџерима допаднете, али и да вас разумеју као способног лидера. Искрено разговарајте о изазовима са којима се суочавате и како намеравате да их решите, поздрављајући улаз. Нећете само пренети своју личност, већ ћете и показати свој заједнички пословни стил.

Покажите дугорочне резултате

Као и сваки конкурентан посао, није неуобичајено да се људи пењу на мало у малопродаји променом организације, али превише скакања с посла ће искључити потенцијалне нове послодавце, упозорава Боверман.

& лдкуо; Малопродаја ради на годишњем продајном циклусу, тако да постајете тржишнији обележавањем годишњице својих бројева и показивањем да сте имали доследан успех из године у годину, & рдкуо; он каже. & лдкуо; Једна је ствар пружити сјајну прву годину. Још један је показатељ континуираног тренда. & Рдкуо;

Мрежа, мрежа, мрежа

Без обзира где се селите, останите у контакту са бившим колегама, менаџерима и продавцима. Фелдманн је каријеру медијске агенције преместио у интерну позицију у Цалвин Клеин-у, где је радио шест година, а затим је сазнао за своју тренутну улогу у Томмију Хилфигеру од старог шефа.

Он наглашава важност умрежавања и одржавања ажурног професионалног присуства на мрежи, тако да вас је лако пронаћи. На врху је мање позиција, а постоји и жестока конкуренција за те слотове - али успели сте оволико далеко с разлогом. Ако проактивно останете у контакту са колегама из индустрије, већа је вероватноћа да ће вас узети у обзир када се отвори извршна функција.