Права плата помаже да се осећате цењено.
Колико људи знате да толико воле свој посао да би га радили бесплатно? Осим ако не познајете много независних богатих људи, шансе су да је одговор „лдкуо; нема много. & Рдкуо; За већину нас, плата је (и увек ће бити) фундаментално разматрање радног века. Као такви, морате знати како да преговарате о својој плати.
Било да покушавате да добијетевеће почетне платеили ако тражите повишицу на свом тренутном послу, ваша плата је критични одлучујући фактор при одлуци да преузмете нови посао и осећате се вреднованим на постојећој позицији.
Ових 10 савета извршних тренера и других стручњака за каријеру могу вам помоћи да усавршите своје преговарачке способности и добијете плату коју заслужујете.
Знајте шта тражите
& лдкуо; Одредите два прага: Ваше & лскуо; слем закуцавање & рскуо; понуду, због чега бисте одмах рекли да, а ваш & лскуо; подрум & рскуо; понуду, [што је] минимум онога што вам је потребно за рад у компанији. Све што постоји између вашег & лскуо; слем закуцавања & рскуо; и ваш & лскуо; подрум & рскуо; је по договору. Али запамтите да успешан преговор значи да не правите компромисе даље од тачке на којој сви добијају. & Рдкуо; —Давид Б. Наст, тренер пословног лидерства и корпоративни тренер са Фоцал Поинт Цоацхингом у Цхерри Хилл -у, Нев Јерсеи
Урадите своје истраживање
& лдкуо; Свака свирка имараспон накнада. Проведите време да то откријете, па се немојте бојати тражити више од врха. Ако [послодавац] тражи вашу помоћ, то значи да мисле да сте вредни тога. Тражење најбољег долара потврђује да сте врхунски играч. & Рдкуо; -Тед Леонхардт, консултант за преговоре у области Сијетла. (Професионални савет: Проверите водич за плате Монстера да бисте сазнали шта чини особа на вашем положају у вашем граду/подручју.)
Будите искрени у погледу потреба за платом
& лдкуо; Будите унапред са својим испитивачем. Фирма која жели да запосли најбољу особу за посао мора да разуме о чему се ради. У било којој врсти односа, ако се очекивања не поравнају, обе стране жале због бољих прилика које су им прошле. Зато је боље навести шта вам је потребно у погледу плате и пустити чипове да падну где могу. & Рдкуо; -Алек Тверски, суоснивач у Ресуме Дели, фирми за управљање каријером и тренирање у Хобокену, Нев Јерсеи
Покажите како можете допринети крајњој линији
& лдкуо; Покажите своју вредност кроз доприносе које сте дали током своје каријере, посебно у тренутној улози. Ово би требало да нагласи искуство и резултате које сте постигли у остваривању прихода, уштеда, ефикасности и продуктивности, са примерима релевантним за организацију или улогу. Послодавац ће пронаћи конкретне доказе о расту пословања који послодавац тешко може занемарити. & Рдкуо; —Лела Реинолдс, виши саветник за каријеру при Ресуме Стратегистс у Њујорку
Говори гласније
& лдкуо; Генерално, када је у питању повећање плата, ако не питате, не добијате. Неке компаније одлично препознају истакнуте запосленике и исплаћују повишице кад год могу, али солидни запосленици који можда лете испод радара требали би то затражити и они. Будите спремни затражити одређени број и квантифицирати га на неки начин. Чувајте емоције од тога; само се држите чињеница. & рдкуо; —Мицхеле Мави, директор интерног запошљавања и развоја садржаја у Атриум Стаффинг у Нев Иорку
Направите прву понуду
& лдкуо; Не чекајте да [послодавац] спомене бројку. Традиционални савет каже да никада први не помињете циљну плату, у случају да су планирали да вам понуде више од ваших најлуђих снова, али будимо реални - избациће мали број да виде да ли ћете узети то, а кад та мала фигура буде на столу, можда ће бити неугодно ићи за било чим знатно већим. & рдкуо; —Елизабетх Бецкер, клијент партнер са ПРОТЕЦХ -ом у Цхарлотте -у, Северна Каролина
Али немојте постављати захтеве
& лдкуо; Знајте како на прави начин преговарати о својој плати. Када тражите повишицу, то никада не треба представљати као ултиматум. Можда ћете добити додатни новац, али опортунитетни трошкови могу бити велики ако угрозите било коју или сву добру вољу коју сте накупили. Поставите основу за ваш захтев изражавајући захвалност, а затим истакните своја кључна достигнућа и доприносе. Кад утврдите да се ваш шеф слаже с вама, тада му - па тек тада - реците шта желите. & Рдкуо; —Рои Цохен, саветник за каријеру и извршни тренер у Њујорку
Играјте дугу игру
& лдкуо; Нећете увек добити плату коју желите. Када се то догоди, љубазно и с поштовањем питајте свог потенцијалног новог шефа - а не особу за људске послове - да ли можете да седнете заједно како бисте утврдили шта конкретно требате учинити да бисте убудуће зарадили повишицу. Направите што је могуће конкретније резултате и одредите временски оквир. Водите белешке, нека ваш нови шеф види да водите белешке и смислите нешто писмено на шта обоје можете пристати. Затим редовно извештавајте о свом напретку. Једном када постигнете те циљеве, вашем шефу ће бити јако тешко да вам не одобри повишицу, или се барем бори за њу у ваше име. & Рдкуо; - Бери Махер, власник компаније Барри Махер & Ассоциатес у Корони, Калифорнија
Не остављајте празних руку
& лдкуо; Већина људи размишља само о плати, али има још ставки за преговоре, попут жељеног распореда рада, годишњег одмора, могућности вањске и интерне обуке и надокнаде школарине. Ако компанија каже да не може испунити ваше услове за плату, питајте их шта је потребно да бисте зарадили ту плату. Ако се ради о финансијским проблемима, и даље можете преговарати о другим претходно наведеним ставкама. Ако је то проблем искуства или нешто друго што можете промијенити краткорочно или дугорочно, разговарајте о томе шта ћете учинити за раст у овим областима, као и пружити примјере како сте раније превазишли изазовне ситуације и како се то односи на ово компанија/улога. & рдкуо; -Ану Мандапати, оснивач и извршни директор ИМПАЦТ Леадерсхип фор Вомен у Аустину, Тексас
Поштуј своју вредност
& лдкуо; Немојте се потцењивати. Сами сте себи најбољи амбасадор, зато настојте да постигнете конкурентан посао са којим сте задовољни. Послодавци ће то поштовати, посебно ако гледате водећу улогу. & Рдкуо; —Јонатхан Астбури, придружени партнер у Невингтон Интернатионал у Лондону
Сазнајте више
Разумевање начина преговарања о плати једна је од најважнијих лекција у каријери коју ћете научити. Желите да знате више начина да повећате своју вредност? Придружите се Гастромиуму бесплатно већ данас. Као члан, добићете савете о каријери и савете за тражење посла директно у пријемно сандуче. Од проналаска посла који ће вас унапредити до рада на вашем професионалном развоју, Гастромиум има информације које су вам потребне за успех.